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北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之二十



單一品牌策略與多品牌策略哪種更好



北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司**策劃-中國食品營銷策劃**人 丁華







兩種品牌策略的差異



單一品牌策略和多品牌策略是食品企業(yè)搭建品牌架構(gòu)時兩種不同的品牌策略模式。單一品牌策略是指食品企業(yè)多個品種、品類的產(chǎn)品使用同一個主品牌或同一個主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌為背書，企業(yè)不同品類的產(chǎn)品分別使用不同品牌運(yùn)作的品牌策略模式。



單一品牌策略應(yīng)用的成功案例











運(yùn)用單一品牌策略做大市場，做強(qiáng)品牌的典型案例是康師傅和統(tǒng)一。康師傅不同品類的產(chǎn)品使用的都是康師傅這個主品牌加產(chǎn)品品類或康師傅主品牌加產(chǎn)品副品牌的單一品牌策略。如康師傅主品牌加產(chǎn)品副品牌的有康師傅3+2，康師傅美味酥，康師傅鮮的每日C，康師傅食面八方等；康師傅主品牌加產(chǎn)品品類的有康師傅冰紅茶、冰綠茶等等。



統(tǒng)一也是采用單一品牌策略成功的代表品牌。在統(tǒng)一所有不同品類的產(chǎn)品中都是使用統(tǒng)一加產(chǎn)品品類或統(tǒng)一加產(chǎn)品副品牌的單一品牌策略模式。如統(tǒng)一加產(chǎn)品品類的有統(tǒng)一鮮橙多，統(tǒng)一蜜桃多，統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶等；統(tǒng)一加產(chǎn)品副品牌的有統(tǒng)一來一桶，統(tǒng)一100等等。單一品牌策略幫助康師傅和統(tǒng)一成為食品行業(yè)的知名成功品牌。



多品牌策略應(yīng)用的成功案例















采用多品牌策略成功的典型案例要數(shù)福建的達(dá)利集團(tuán)和國際知名品牌可口可樂。我們先來看看達(dá)利集團(tuán)是如何搭建其多品牌架構(gòu)的，達(dá)利集團(tuán)作為企業(yè)品牌，為旗下的產(chǎn)品品牌提供背書。達(dá)利集團(tuán)三大類主力產(chǎn)品分別使用不同的產(chǎn)品品牌，如薯片系列產(chǎn)品使用“可比克”品牌，糕餅系列產(chǎn)品使用“好吃點(diǎn)”品牌，涼茶系列產(chǎn)品使用“和其正”品牌。三大系列產(chǎn)品，三大產(chǎn)品品牌共同支撐達(dá)利集團(tuán)的企業(yè)品牌，同時也為達(dá)利集團(tuán)預(yù)留下了品牌發(fā)展的空間。











世界食品巨頭可口可樂采用的也是多品牌策略模式。面對碳酸飲料市場的逐步萎縮，可口可樂不得不進(jìn)入果汁飲料市場。但果汁飲料并未使用可口可樂這個品牌，而是采用了多品牌策略�？煽诳蓸返奶妓犸嬃现饕�使用“可口可樂”品牌，果汁飲料使用的是“美汁源”品牌。多品牌策略既不易傷害可口可樂這個主品牌，又為企業(yè)拓展了新的市場空間。



兩種品牌策略的優(yōu)劣勢對比



單一品牌策略的優(yōu)勢主要有：（1）品牌架構(gòu)簡單、清晰；（2）企業(yè)品牌對產(chǎn)品的拉動力強(qiáng)；（3）可以節(jié)省品牌傳播的費(fèi)用等。單一品牌策略的劣勢主要有：（1）市場風(fēng)險(xiǎn)較大，一類產(chǎn)品出現(xiàn)問題，對其它品類產(chǎn)品的市場影響會較大；（2）不便于做更深的市場細(xì)分等。



多品牌策略的優(yōu)勢主要有：（1）品牌定位會更加精準(zhǔn)；（2）更有利于做大細(xì)分市場的規(guī)模；（3）市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小，一類產(chǎn)品出問題對其它品類產(chǎn)品影響較小等。多品牌策略的劣勢主要有：（1）需要較多的品牌投入，每個產(chǎn)品品牌需要分別投入傳播費(fèi)用；（2）品牌較多會加大企業(yè)品牌管理的難度等。



食品企業(yè)如何搭建自己的品牌架構(gòu)



食品企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的條件，選擇采用單一品牌策略還是多品牌策略。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，如果您企業(yè)產(chǎn)品品類較單一，企業(yè)在宣傳方面的費(fèi)用較少，營銷管理能力較弱

我們建議您采用單一品牌策略更為適合。

　　

　　如果您的企業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)品品類較多，市場推廣中有較多的品牌宣傳費(fèi)用，營銷管理能力較強(qiáng)，我們建議您可以考慮采用多品牌策略。前期產(chǎn)品品牌不宜過多，一般為2-3個為好，先集中資源做大這兩至三個產(chǎn)品品牌，用以支撐企業(yè)品牌的拔高，再用企業(yè)品牌的影響力帶動其它新品牌的運(yùn)作。這樣做的好處是既節(jié)省了傳播費(fèi)用，又可以降低市場風(fēng)險(xiǎn)。



單一品牌策略與多品牌策略哪種更好



從以上的分析中我們不難發(fā)現(xiàn)，是采用單一品牌策略還是采用多品牌策略主要是根據(jù)食品企業(yè)自身的條件決定的，兩種品牌策略各有利弊，并無對錯、好壞之分。北京精準(zhǔn)企劃希望更多的食品企業(yè)能夠了解單一品牌策略和多品牌策略各自的優(yōu)劣勢，搭建好自己企業(yè)的品牌架構(gòu)，使您的企業(yè)能夠穩(wěn)步地做強(qiáng)做大。



結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解



精準(zhǔn)企劃就是通過對食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

           

  　 經(jīng)過二十三年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，***營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國**水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到**；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題**解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 北京精準(zhǔn)企劃**策劃-丁華簡介





丁華，中國食品營銷策劃**人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，49周歲；中國***的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人，23年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論》；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，***營銷的精準(zhǔn)企劃理念。

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